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有創新,更要有市場

數位時代第155期   / 編輯部

如果你有好點子,但沒人要買,這只是發明;如果你的點子,有很多人想賣,這才叫創新。 克莉絲.敘普利與尼爾.席爾曼接受《數位時代雙週》專訪時一致認為,新創公司的共同挑戰仍是商業化的問題,也就是如何透過產品建立一間公司。 Q 你們已經瀏覽過所有台灣的參賽隊伍,你們用什麼標準來評估這些這些參賽者和他們的作品呢? 敘普利(以下簡稱敘) 基本上,我們會看他們有沒有新的點子、瞄準新的市場、新的概念等。但是如果你跟我一樣看了上千家的新創公司,每家公司可能都有某個創新的部份,我們更想看到公司彼此之間的差異性。 另外,我們也想看到產品本身是否具有商業化的潛能,產品背後的隊伍有沒有能力從這股Web 2.0的嘈雜中破浪而出,隊伍本身夠不夠熱情、專注,他們是否真的能夠走出自己的路。 這次看到的台灣隊伍令我們印象深刻,勝選隊伍大部份都認真思考商業面的發展性,思考科技背後的商業模式。最重要的問題就是,你怎麼把一個點子變成賺錢的生意,在我們評審過的十四個隊伍中,大約三分之一都有考量到這個問題。 Q 你認為一個點子在創意與實際應用上會產生衝突嗎? 席爾曼(以下簡稱席) 過去看到的美國企業家許多都有數次創業的經驗,這次的參賽者很多都只是第一次創業,我相信對他們來說,這些都是必經的挑戰。有時他們想像中的市場並不大,因為他們需要自己創造市場,需要使用者認同他們,這時,如果他們能夠把自己的計畫提升到下個等級,以面對更大的市場,就是成功關鍵。 敘 我不認為這是衝突,但我會形容這兩者之間有緊張感。如果你有個很好的點子,但沒人想買它,那這只能算是個發明(invention);但是如果你的點子有很多人想買,這就是創新(innovation)。 最大的差異就在於此:你的點子有沒有市場。要發明很簡單,但如果你的發明沒人想使用,那無論科技有多好都沒有意義。歷史上多次最好的科技發明都輸在市場上,我們想觀察這些企業家能否從發明跨越到創新。 席 另外一個問題是,我們想看到創業隊伍能夠對營收方式有更新穎的想法。每次當我們詢問獲利模式時,大家都回答「廣告」。當然不可否認廣告的確是許多網站成功獲利的方式,未來也將持續養活許多網站,但如果你是個年輕的創業家,我會建議你想出自己獨一無二的獲利模式,如果你能有自己的獲利方式,你就更有機會成功。 Q 這次所有的參賽隊伍是否顯示出任何共通性?他們所面臨共同的挑戰又是什麼? 敘 我看到最大的共通點就是有非常好的點子,隊伍也都具有企業家所需要的熱忱,對產品也有相當的專注力。但我想他們共同的挑戰還是商業化的問題,你怎麼透過產品建立一個公司。 我們看到許多很棒的點子,但我們不確定它們可以變成好生意。有時候企業家因為太專注於自己的產品,以致於他根本忘了這個產品並不是為了他一個人所創設的,而是要建立給千萬個客戶使用的。 席 許多企業家都非常年輕,這應該是網路創業的趨勢,因為他們創設的服務來自於他們自身的經驗,他們就活在自己的服務裡(編按:本次競賽年齡層在二十五到三十五歲,其中有三分之一是學生)。這是個優點,因為他們知道客戶在哪,許多時候他們自己就是客戶。 舉例來說,社群網站或音樂、影片分享網站、電子商務網站,這些創立者本身都是年輕人,他們知道怎麼吸引同文化的人。比較年長的企業家儘管想要與客戶連結,許多時候他們根本不了解年輕人的心理。所以我相信年輕的創業家會是共同的趨勢。 Q 你之前有提到創新需要更大的市場來支持,台灣許多人認為,如果想要在網路創業上成功,就一定要把中國市場納入考量,你是否同意這個看法? 敘 我認為企業家應該先看自己建立的網站類型再決定,你的網站瞄準的是地方性社群?還是由使用者提供內容給你的跨文化平台?地方性的社群需要使用者高度認同與對該文化的了解,此時你的重點應該放在你有沒有掌握到當地市場的全部使用者。相反的,如果你的網站是有全球化潛力的平台機制,那麼你當然應該考慮鄰近文化相近的市場。 從另外一個角度來看,如果你想要建立全球性的公司,你在台灣跟中國大陸有很多機會可以探索顧客使用行為,公開你的網站,但美國市場對你仍一無所知。所以你可以盡可能地嘗試各種服務,然後再進行英語市場的在地化。 更多精采文章請見6月1日出刊《 數位時代網站》,全省書店及便利超商熱賣中

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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